年度工作总结

【必备】年度工作总结模板锦集8篇

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，不妨让我们认真地完成总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？以下是小编为大家整理的年度工作总结8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

时间飞逝 转眼间已经来到了20xx年，一年的工作下来，我对销售有了自己的认识。

对于现在做的销售工作，每天感觉自己就变了一个人。 自己可以瞬间放一下一切 ，立刻全部投入 ，一年来感谢销售带给自己的快乐 ，感谢销售带给我的自信， 同时也感谢销售带给我的动力。

其实销售不仅仅是只靠大数法则 ，当然夜路走多了自然会遇到鬼 ，但这不是业务经理的主要部分，去分清业务经理该做的不只是这一点点。

在我看来销售最有效的办法， 从模仿开始， 再到自我学习深入， 直至自己开发 作为销售新人， 最聪明的就是 ，先把前辈的经验全部吸收再收入大量信息 ，再就是熟练的掌握专业知识，自信是销售的成功重要砝码。

其实销售很简单 自己总结就是以下几点：

1、首先必须明白什么是效率， 因为客户资源有限。

2、要虚心和身边的前辈请教学习。

3、要大胆的说 ，会说 ，能说出重点。

4、必须学会倾听，说的再好，客户不关心，那么等于直接失败。

5、每天回家对着镜子念半个小时的书。

6、留意和工作有关的所有专业知识，包含信息、 报纸和一些新闻都是必了解的。

7、要做到坚持不懈。

8、所有的收获和付出都是相辅相成的 必须做好对自己心态的一个调整。

9、做好事情前提是做好自己。

10、理想是巨人，行动是矮子，那么就注定失败。

11、要善于沟通，善于观察。

12要和上司搞好关系{就算你不喜欢他}。

13 销售不仅是销售的是产品 更是业务经理这个人。

14要必须知道 这个世界没有任何产品是销售不出去的 只有不懂得如何销售的业务经理。

自己深深地知道销售压力大，也很辛苦、很累。但是自己发现自己开始享受销售所带给我的快乐， 我愿意在销售这条路上走得更远。20xx相信自己会做的更好！加油！

本学期，在上级的正确领导下，在我校全体师生的共同努力下，我们的体艺工作取得了比较好的成绩。现将本学年来的工作得失总结如下：

一、领导重视，教师通力协助。

本学期，体育工作虽然面临着巨大的困难，但总的来说，进展非常顺利。这得益于上级领导和校领导的重视，及全体师生的共同努力，特别是班主任的支持。本学期，体艺方面的三件大事是：自编操的编排与推广、合唱队的训练及比赛、艺术节的开展及闭幕。在自编操的编排进程中，当我把这个工作反映到学校的时候，校长多次过问，了解自编操的编排进展。在教学过程中经常提一些合理化的建议，甚至亲自拿起话筒到同学们中间指导动作。在剪辑音乐时，遇到了技术难题，我打电话征询校长的意见，到外面去剪辑可能要300元左右。而校长说：这样吧，你拿主意，你大胆去做吧，凡是有利于工作开展的学校都全力支持你，以后都昌这样，只要在最节约的情况下去完成就行了。郑主任，巫主任也经常晚上打电话过来过问自编操的编排情况；巫主任、李志红老师则忙前忙后在支持着我们的工作，特别是巫主任为自编操的编排及推广提供了有力的后勤保障。李志红老师则给予了非常好的技术上的指导。合唱队、艺术节的举行同样有领导的亲力亲为、出谋划策才能使工作顺利地完成。

二、班主任及各科教师的支持。

编排自编操，是个艰难的过程。要使全体学生整齐地完成，完整地表达出我们编操的预期效果和风格，就更难了。所幸的是得到了各位正副班主任老师的大力支持。其中，郑主任、王文杰老师更是，当我和吴艳在时是半个体育老师，不在时他们就是一个象模象样的体育教师。他们亲自示范、讲解队形的节奏、队形的质量、自编操的节奏，各班主任更是亲力亲为，常常整个下午和学生在一起，我们在上面讲，班主人选在同学们中间亲自指导学生的动作，使我们的自编操质量在短时间内得到了很大的进步，比如：钟方明、王春红、张瑞芬、李莉、朱德兵、张丽冰、杨金善等老师经常做操后跟我讲：“今天做得很整齐”、“学生的精神面貌不够好”、“今天出队比昨天好”、“你一定要要求学生怎么样、怎么样”等的问题，来鼓励、鞭策我们的工作，使我们的工作更加有目的地开展。

三、老师兢兢业业，各老师共同努力，促进我校体艺工作的进步。

我校在本学期的体艺工作开展是负责老师与班主任及其它老师共同合作完成的。在自编操的编排，朱老师在XX年8月下旬就开始找音乐，找好音乐后在开学的第二周就利用星期六、星期天的时间与李志红、吴艳回来编排自编操。特别是吴艳老师，刚参加工作，经验不足,但是他勤奋好学，使自己的业务水平得到了很大的提高，也表现出了较强的工作能力和较扎实的业务基础。我们在自编操的编排与推广中，尊重事实，切合实际，前后对自编操修改了多次，就连音乐也是麦老师牺牲了很多午休时间，前修改了四次，刻工五张碟，达到最佳效果为止。同样，郑主任和王老师每天早上7：00多就带领合唱队的学生练习合唱。下午也练习到点5点多钟，合唱是枯燥的，学生容易厌烦，王老师就想着办法，尽量让学生提高兴趣，使合唱训练顺利完成；在准备艺术节时，各班各科、各班主任分工合作使工作进展有条不紊。总之，体艺工作需要参与的人员面广，几乎是全校性的，所以要开展工作，必须要班主任的支持与配合，才能顺利完成的。本学期，我们学校在体艺方面的突破充分说明了我们的负责教师与各班主任之间的沟通与协调是非常好的。

四、教师与学校的发展是相互统一的，相互促进的。

教师能力加强，则学校的实力增强；教师的进步，则学校发展；反过来，只有学校发才能为教师提供展示自己才华的舞台。本学期，我参加的教研活动较多，经常可以与其他教师和领导、教研员接触，在与他们的交流当中充分地体会到这一点。一所学校要发展，要扩大对外的影响力，要让别人记住你、肯定你，就必须要有别人值得记、值得来看的东西。这样，我们靠的是什么？竞争力？、成绩？、还是特色教育？也许都需要。我们有这些别人值得学习、值得借鉴的东西，别人才能记住你、欣赏你，在工作中支持你。学校的综合实力提高了、影响力扩大了，我们教师的形象和工作环境才能改善，从而更有利于我们教师的能力的挖掘。否则，我们的工作会很被动。

五、体艺科本学期所取得的成绩

自编操的编排和推广，在全校顺利完成，先后参加了沙河教育办、天河区和广州市的评比。取得了区的一等奖并参加了市的评比，得到了广州市评委的好评。现在，又被推荐为广州市自编操现场会的 ……此处隐藏4654个字……编工作将于今年或明年上半年全部完成。

沿路沿江或旅游风景区内重要村庄规划已着手开始，目前已累计完成个村庄的规划。随着农村生活水平的提高，经济的不断发展，村庄规划将加快进行。

在鼓铜声中迎来马年的时候，回想年百色地区城乡发生的变化，我们看到的是不但在硬件方面发生了变化，从干部到职工、从城市居民到乡村农民城市意识发生显著变化，随着“三变”工程日益深入人心，人民对未来幸福生活的追求更加强烈，对优美居住环境的期望值大幅度提高，很多市民、建设单位自觉地依法搞建设。几年前，我们的技术人员到村庄搞规划，得不到一些乡村干部的理解和支持。现在越来越多的乡镇长、乡镇党委书记、村支书、村民委主任主动到建设行政主管部门要求完成乡村规划工作，越来越多的居民主动到建设行政主管部门进行规划咨询，城市乱搭乱盖现象少了，城市公共设施完好率提高了、寿命长了。同时，百色城乡的变化得到了关心和热爱百色的各界人士的关注。

二二年建设工作计划

年是我地区实施自治区党委“三大战略，六大突破”决策和实施西部大开发战略，加快经济结构战略性调整，推进工业化、城镇化进程，完善社会主义市场经济体制和对外开放的重要时期。为加快我地区城镇化建设步伐，提高城镇综合水平，实现富民兴百新跨越的奋斗目标，我地区年建设工作要坚定不移地实施城市建设“三变工程”，以西部大开发为契机，以基础设施建设为重点，以营造良好的投资环境和生活环境为目的，抓好城镇基础设施建设和住宅建设，抓好整顿和规范建筑市场秩序工作，努力营造一批基础设施完善、环境优美的小城镇，建设一支操作规范、确保质量的建筑施工队伍和建设管理队伍。

眨眼间一个学年又很快的过去了，回顾过去一年的教务工作，在丁xx校长、xx处长的带领下，在处室同事以及学校广大教职工的积极配合下，本人在常规工作中不断摸索前行，算不得有什么经验，有的只是在这份工作中能多思、多想，现将本学期主要工作总结汇报如下：

一、认真踏实地落实学校教务工作的常规管理

1．落实教师调课、代课制度，督促各系部规范调课、代课流程，进一步完善教学管理平台的功能，课表管理、成绩管理、教学评价及学生档案模块逐渐应用越来越多，学生评教结果反馈至各个系部，让学生与教师之间的沟通更加方便，教师对平台的认可度及使用越来越高，促进教学的提高。

2．坚持教学工作日程巡查制度，全面了解课堂教学的真实情况。

3．坚持期初、期中、期末教学检查制度，并通过教学检查规范教师备课、教学计划制定与执行、作业、考试等环节。

4．抓好体育教学和运动训练工作，规范体育课教学的内容和管理方式，规范体育课管理。

5.做好20xx春招学生学籍上报、注册。做好xx级毕业生同学的毕业证办理工作。

6.组织好20xx年中职毕业生对口高考和分类考试的组织、录取工作。

7.组织承接了两次社会监考，在处室同事的共同努力下，顺利完成了监考任务，获得了考试院及学校领导的肯定。

二、在处室工作的基础上，努力做好自己的教学工作。本学期我承担商贸部xx电子商务对口1班的计算机基础教学工作。教学过程中能够提前认真备课，不迟到不早退，与同学们细心交流，在学校组织的学生测评中得到了同学们不错的评价。在以后的教学过程中会进一步端正自己的教学态度，提高自己的教学能力，完善教学方法及手段，更好地将知识传授给学生，促进他们的提高，取得更好的成绩。

三、在这一年的工作当中，自身各方面能力还有缺陷，还需要进一步的打磨，本人在未来会多听取领导的教诲、吸取同事的意见，努力提升自己的思想认识，更好地为同事们服务，为学校的发展贡献自己的力量。

作为一名光荣的人民教师，一年来，我严格按《中小学教师职业道德规范》行教，无愧于社会主义教育事来，现总结如下：

首先依法执教，学习宣传党的教育方针和基本路线，自觉遵守《教师法》与党和国家的方针保持高度一致。

其次爱岗敬业，热爱教育和学校，认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害于学生身心健康的思想。

第三热爱学生，关心全体学生，尊重学生的人格平等公正对待学生，对学生严格要求，耐心教导，不讽刺，挖苦，歧视学生，不体罚和变相体罚学生，保护学生合法权益。

第四严谨治学，树立优良学风，刻苦钻研业余，不断学习新知识，探索教育教学科规律，改进教育教学方法，提高教育，教学和科研水平。

第五团结协作，尊重老师，虚心学习，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。

第六尊重家长，认真听取家长意见和建议，取得支持和配合，不指责训家长。

第七廉洁从教，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响，不利用职务之便谋取私利，不乱收费。

最后，为人师表，遵守社会公德，衣着整洁得体，语言健康得体，举止文明礼貌礼貌，严于律己，作风正派，以身作则，注重身教。

总之，在教育教学中，严格要求自己，无任何有悖于教育法规的行为和言论，完全符合人民教师的光荣称号。

一、学习工作方针政策，统一广大职工思想。

按照县总工会的部署安排，我们采取召开基层单位工会负责人会、会员代表会等形式，学习工会法和县总工会有关安排、文件，使各基层工会了解工会工作的方针、政策和法律法规，提高搞好工会工作的自觉性。

二、结合实际，积极开展各项工会工作。

一年来，各基层工会都结合文化、旅游工作实际，开展了劳动技术竞赛活动，大力提高了工作质量和效率。县广电台工会在职工中开展多写稿、写好稿竞赛，把写稿多少与职工利益挂起钩来，出现了采编人员主动联系、搜集新闻线索，保质保量超额完成写稿任务的良好工作局面。在维护职工权益方面，各工会都能结合职工提出的有害工种健康保护、超勤加班适当补助等问题，作出具体规定，既维护了职工合法权益，又调动了工作积极性。针对本系统文化单位效益下滑、个别职工生活困难的实际问题，我们一方面向县总工会反映情况，同时组织基层工会会员为贫困职工捐款1200元，捐物一千多件，工会组织从工作、生活等方面也予以关心照顾，使其感受到党和组织的温暖，安心搞好本职工作。

三、注重解决问题，切实做好维稳工作。

去年，局工委针对基层个别单位职工越级向局反映职工工资未按时发放等问题，及时派员深入基层单位召开职工大会，听取职工意见，协助单位提出解放思想、发展产业、增加收入、解决职工工资问题的措施，稳定了职工情绪，防止了再度越级上访。

四、认真搞好工会组织建设和会费收缴工作。

按照工会法的规定，到去年底，全系统除岐山县剧院未组建工会组织外，其余12个单位全都组建了工会组织，工会机构健全，责任明确，都能开展工会工作。县新华书店等工会组织及时向县总工会交了会费。

新的一年，我们要以十六大精神为指针，以工会法为思想武器，与时俱进，求实创新，总结经验，努力作好今年工会工作，为维护全县政治、社会稳定和经济发展作出了应有贡献。